AN Inhabergeführte Logistik- und Transportunternehmen...
Ihr verbrennt jeden Tag Umsatz – mit Anfragen, die bereits da sind, aber nicht abgeschlossen werden.
Ich baue Vertriebssysteme für inhabergeführte Logistik- und Transportunternehmen, die aus bestehender Nachfrage planbaren Umsatz machen wollen.
Erfahrung aus Konzern, Mittelstand und eigenem Aufbau
Vertrieb nicht aus der Theorie — sondern aus operativer Praxis.
Aktuelle Auswertungen zeigen ein klares Bild
70%
der Anfragen werden nie sauber bearbeitet
72-90h
vergehen teilweise bis zur ersten Reaktion
8%
Nur 8% der Angebote werden aktiv nachverfolgt
Basierend auf Branchenauswertungen und Daten von u. a. GoFreight, Quotiss, Unternehmerblatt sowie operativer Erfahrung aus inhabergeführten Logistikunternehmen.
Das ist kein Nachfrageproblem.
Das ist ein strukturelles Vertriebsproblem.
Der Denkfehler
Die meisten versuchen, das Problem mit mehr Leads oder mehr Personal zu lösen.
In der Praxis geht der größte Umsatz bereits vorher verloren.
In vielen Logistikunternehmen läuft es ähnlich:
Anfragen kommen rein, aber werden zu spät oder gar nicht beantwortet.
Angebote gehen raus, aber niemand fasst systematisch nach.
Jeder Lead wird gleich behandelt - unabhängig davon, ob er überhaupt relevant ist.
DAS ERGEBNIS
Umsatz wird nicht aktiv aufgebaut, sondern dem Zufall überlassen.
Aktuelle Auswertungen zeigen ein klares Bild:
70%
der Anfragen werden nie sauber bearbeitet
72 - 90h
vergehen teilweise bis zur ersten Reaktion
8%
Nur 8% der Angebote werden aktiv nachverfolgt
Das ist kein Nachfrageproblem.
Das ist ein strukturelles Vertriebsproblem.
Der Denkfehler
Die meisten versuchen, das Problem mit mehr Leads zu lösen.
In der Praxis geht der größte Umsatz bereits vorher verloren.
In vielen Logistikunternehmen läuft es ähnlich:
DAS ERGEBNIS
Umsatz wird nicht aktiv aufgebaut, sondern dem Zufall überlassen.
Was ich mache
Ich gehe in euren bestehenden Vertrieb rein und arbeite mit euren echten Anfragen mit Fokus auf Vertriebslogik und Umsatzsysteme.
Kein zusätzlicher Traffic
Kein neues Tool
Sondern:
Jede Anfrage bekommt eine klare Priorität
Angebote werden systematisch nachverfolgt
Vertrieb wird messbar statt Bauchgefühl
DAS ZIEL
Bestehende Nachfrage wird zu messbarem Umsatz.
Die typischen Leaks
Die meisten verlieren Umsatz an genau diesen Stellen:
Reaktionszeit
Anfragen bleiben liegen
Follow-up
Angebote werden nicht nachgefasst
Struktur
Vertrieb existiert nur im Kopf
Qualifizierung
Falsche Kunden kosten Zeit
Gespräch
Einwände führen zum Abbruch
Genau hier setze ich an.
Was ich mache
Ich gehe in euren bestehenden Vertrieb rein und arbeite mit euren echten Anfragen mit Fokus auf Vertriebslogik und Umsatzsysteme.
Kein zusätzlicher Traffic
Kein neues Tool
Sondern:
Jede Anfrage bekommt eine klare Priorität
Angebote werden systematisch nachverfolgt
Vertrieb wird messbar statt Bauchgefühl
DAS ZIEL
Bestehende Nachfrage wird zu messbarem Umsatz.
So verändert sich euer Vertrieb in 30 Tagen
Anfragen gehen nicht mehr im Tagesgeschäft unter
Ihr wisst endlich, welche Leads wirklich Umsatz bringen
Angebote werden systematisch nachverfolgt — nicht vergessen
Vertrieb läuft nicht mehr nur über Bauchgefühl
Umsatz wird nicht mehr dem Zufall überlassen
In 30 Tagen zum Systemvertrieb
Praxis-Cases
Logistik-Konzern
Dachser Spedition AG
Problem:
Im Vertrieb wurden laufend Anfragen bearbeitet, jedoch ohne klare Struktur. Es gab keine systematische Bewertung von Leads, keine saubere Priorisierung nach Profitabilität und keine einheitliche Nachfasslogik. Umsatzpotenziale waren vorhanden, konnten aber nicht gezielt genutzt oder skaliert werden.
Ziel:
Transparenz darüber schaffen, welche Anfragen tatsächlich Umsatz bringen, den Vertrieb strukturiert steuern und eine Grundlage für skalierbares Wachstum schaffen.
Lösung:
Aufbau eines strukturierten Vertriebssystems mit klarer Lead-Qualifizierung, KPI-Logik und Margenbewertung. Einführung definierter Nachfassroutinen sowie Segmentierung der Anfragen nach Relevanz und Profitabilität. Fokussierung des Vertriebs auf die wirtschaftlich sinnvollsten Kunden.
Ergebnis:
Klare Steuerbarkeit des Vertriebs, Fokus auf profitable Anfragen und eine belastbare Grundlage für skalierbare Umsätze.
→ Fokus auf profitable Kunden
Umzugsunternehmen
Swiss Transport AG
Problem:
Keine klare Bewertung der Lead-Qualität und kein strukturierter Vertriebsprozess. Zeit wurde in unprofitable Anfragen investiert, während Potenziale nicht konsequent genutzt wurden. Zusätzlich war das Unternehmen stark vergleichbar im Markt und stand unter Preisdruck.
Ziel:
Einen skalierbaren Vertrieb aufbauen, der sich auf die richtigen Anfragen konzentriert, Abschlüsse systematisiert und gleichzeitig aus der direkten Vergleichbarkeit im Markt herausführt.
Lösung:
Analyse der Leadquellen und Einführung einer klaren Qualifizierungslogik. Aufbau eines strukturierten Vertriebsprozesses mit internationalem Vertriebsteam, definierten Abläufen und Systemen (CRM/ERP). Anpassung der Angebotslogik zur besseren Positionierung im Markt.
Ergebnis:
Fokus auf profitable Anfragen und deutlich effizienterer Ressourceneinsatz.
Abschlüsse wurden einfacher, höhere Preise konnten durchgesetzt und der operative Aufwand im Vertrieb signifikant reduziert werden.
Das Unternehmen hat sich klar aus der Vergleichbarkeit gelöst und eine stabile Grundlage für Wachstum und Exit geschaffen.
→ Skalierbarer Vertrieb
SAAS Preisfindung
Cargonow GmbH
Ausgangslage:
Keine bestehende Vertriebsstruktur zur Verbindung von Industrie und Spedition. Exportfirmen hatten keine Transparenz in der Preisfindung, während Speditionen zwar ähnliche Leistungen anbieten, aber je nach Strecke und Leistung unterschiedliche Stärken haben. Es fehlte ein System, das Angebot und Nachfrage effizient zusammenführt.
Ziel:
Ein funktionierendes System aufbauen, das es Industrieunternehmen ermöglicht, passende Angebote zu erhalten – und Speditionen gezielt dort einzusetzen, wo sie ihre besten Preise und Leistungen liefern können.
Lösung:
Aufbau von Cargonow von Grund auf – inklusive Angebotslogik, Preisstruktur und Marktbearbeitung. Entwicklung eines Systems, bei dem Exportfirmen Anfragen stellen und Speditionen gezielt dort bieten, wo sie ihre stärksten Preise und Leistungen haben.
Ergebnis:
Effiziente Verbindung von Angebot und Nachfrage mit klarer Skalierbarkeit.
Exportfirmen erhalten passende Angebote, während Speditionen gezielt dort eingesetzt werden, wo sie wirtschaftlich am stärksten sind.
Mit wachsender Nutzung stieg sowohl die Anzahl der Speditionen als auch der Industrieunternehmen.
→ Ein neues Ökosystem
Über das Vertriebssystem Logistik
Emrah Cömert
Gründer, Vertriebsexperte für Speditions- & Logistik
![[BILD PLATZHALTER] Porträt](https://images.leadconnectorhq.com/image/f_webp/q_80/r_1200/u_https://assets.cdn.filesafe.space/WvdcQL8TVCPM9VViNUso/media/69fb406b0394c98503593193.png)
15+ Jahre Vertriebserfahrung in Logistik und Transport
Vertriebsstrukturen im Umfeld von Dachser aufgebaut
Cargonow gegründet und erfolgreich zum Exit geführt
Vertriebssysteme bei mehreren Umzugsunternehmen operativ implementiert
Emrah Cömert ist spezialisiert auf den Aufbau von Vertriebssystemen für inhabergeführte Logistik- und Transportunternehmen, die bestehende Anfragen in planbaren Umsatz überführen.
Seit über 15 Jahren arbeitet er im Logistik- und Dienstleistungsumfeld und hat Vertriebsprozesse sowohl im Konzernumfeld als auch in unternehmerischen Strukturen aufgebaut und weiterentwickelt.
Unter anderem war er am Aufbau und der Strukturierung von Vertriebsprozessen im Umfeld von Dachser beteiligt und gründete 2015 mit Cargonow eine digitale Plattform zur Vernetzung von Industrie und Spedition — später erfolgreich zum Exit geführt.
Bei mehreren Umzugsunternehmen hat er den Vertrieb operativ systematisiert — von Lead-Qualifizierung über Follow-up-Strukturen bis hin zu klaren Vertriebsprozessen und KPI-Steuerung.
Heute liegt der Fokus auf der strukturierten Umwandlung bestehender Nachfrage in messbaren, planbaren Umsatz.
Ich komme nicht aus der Beratung.
Ich komme aus der Umsetzung.
Über das Vertriebssystem Logistik
Emrah Cömert
Gründer, Vertriebsexperte für Speditions- & Logistik
15+ Jahre Vertriebserfahrung in Logistik und Transport
Vertriebsstrukturen im Umfeld von Dachser aufgebaut
Cargonow gegründet und erfolgreich zum Exit geführt
Vertriebssysteme bei mehreren Umzugsunternehmen operativ implementiert
Emrah Cömert ist spezialisiert auf den Aufbau von Vertriebssystemen für inhabergeführte Logistik- und Transportunternehmen, die bestehende Anfragen in planbaren Umsatz überführen.
Seit über 15 Jahren arbeitet er im Logistik- und Dienstleistungsumfeld und hat Vertriebsprozesse sowohl im Konzernumfeld als auch in unternehmerischen Strukturen aufgebaut und weiterentwickelt.
Unter anderem war er am Aufbau und der Strukturierung von Vertriebsprozessen im Umfeld von Dachser beteiligt und gründete 2015 mit Cargonow eine digitale Plattform zur Vernetzung von Industrie und Spedition — später erfolgreich zum Exit geführt.
Bei mehreren Umzugsunternehmen hat er den Vertrieb operativ systematisiert — von Lead-Qualifizierung über Follow-up-Strukturen bis hin zu klaren Vertriebsprozessen und KPI-Steuerung.
Heute liegt der Fokus auf der strukturierten Umwandlung bestehender Nachfrage in messbaren, planbaren Umsatz.
Ich komme nicht aus der Beratung.
Ich komme aus der Umsetzung.
Passt das zu euch?
Für wen
Speditionen und Logistikunternehmen
die bereits Anfragen haben
aber daraus keinen planbaren Umsatz machen
Für wen nicht
Unternehmen ohne Nachfrage
Unternehmen, die nur mehr Leads wollen
Unternehmen ohne Vertriebsfokus
Solange eure Leads nicht systematisch verarbeitet werden, verliert ihr täglich Umsatz.
Mehr Leads lösen kein ineffizientes Vertriebssystem — sie vergrössern das Chaos nur.
Kostenlos und unverbindlich.
Solange eure Leads nicht systematisch verarbeitet werden, verliert ihr täglich Umsatz.
Mehr Leads lösen kein ineffizientes Vertriebssystem — sie vergrössern das Chaos nur.
Kostenlos und unverbindlich.
Häufige Fragen
Was unterscheidet euch von einer klassischen Vertriebsberatung?
Klassische Beratung liefert Strategie-Papiere und Workshops. Wir liefern ein implementiertes System: Skripte, Tools, Routinen, geschultes Team. Nach 30 Tagen läuft der Vertrieb mit dem System – nicht mit einem Konzept.
Ist das Marketing-Beratung oder Lead-Generierung?
Nein. Genau das nicht. Ich arbeite mit eurer bestehenden Nachfrage. Kein zusätzlicher Traffic, keine Ads, keine neuen Lead-Kanäle. Der Hebel liegt im Vertriebsprozess selbst. Marketing und Lead-Generierung sind nicht Teil des 30-Tage-Sprints – kommen optional in Stufe 2.
Für welche Unternehmensgrößen ist das relevant?
Speditionen und Logistikunternehmen, die regelmäßig Anfragen erhalten – vom Mittelstand bis zum Konzernumfeld. Entscheidend ist nicht die Größe, sondern dass Nachfrage da ist und der Vertriebsprozess Lücken hat.
Funktioniert das auch bei kleineren Unternehmen mit 10–20 Mitarbeitern?
Sinnvoll ab ca. 20 Mitarbeitern und mindestens 50 Anfragen pro Monat. Darunter ist der Hebel zu klein für den Aufwand
Was passiert beim Erstgespräch?
Im 30-minütigen Erstgespräch schauen wir uns gemeinsam an, wie ihr aktuell mit Anfragen umgeht, wo Umsatz verloren geht und welches Potenzial im bestehenden Vertrieb steckt.
Ziel ist eine klare Einordnung eurer Situation und die Frage, ob und wie eine Zusammenarbeit sinnvoll aussehen könnte — inklusive möglicher Abläufe und nächster Schritte.
Kein Druck. Keine Verkaufs-Show.
Wie viel Zeit muss ich als Inhaber investieren?
2–3 Stunden pro Woche aktiv – Telefonate mit uns und Entscheidungen treffen. Die operative Arbeit übernehmen wir.
Wie sieht der Start der Zusammenarbeit konkret aus?
Nach dem Start der Zusammenarbeit analysieren wir gemeinsam eure bestehende Anfrage- und Vertriebsstruktur.
Dafür nutzen wir — sofern vorhanden — bestehende Daten aus CRM, E-Mail-Verläufen, Angebotsprozessen oder bisherigen Anfragen.
Falls keine saubere Datenbasis vorhanden ist, erfassen wir die relevanten Informationen gemeinsam im Rahmen der Analysephase
Was passiert, wenn meine Mitarbeiter nicht mitziehen?
Wenn das Vertriebsteam blockiert, scheitert das System. Deshalb ist Voraussetzung, dass du als Inhaber bereit bist, das Team in den Prozess einzubinden – ich liefere die Schulung und Skripte, du schaffst das Mandat.
Bekomme ich eine Garantie auf das Ergebnis?
Das Vertriebssystem steht nach 30 Tagen, Tools und Skripte sind übergeben, Team ist geschult. Ob aus dem System Umsatz wird, hängt von der konsequenten Anwendung ab. Ich begleite die ersten Wochen der Anwendung mit, falls etwas nicht funktioniert.
Wie lange dauert eine Zusammenarbeit?
Der Sprint dauert genau 30 Tage. In dieser Zeit wird das System aufgesetzt und die ersten messbaren Verbesserungen entstehen. Danach ist das System übergeben. Eine optionale Folge-Phase für tiefere Implementierung kann angeschlossen werden, wird aber separat besprochen
Was kostet das?
Die Investition richtet sich nach Unternehmensgröße, Tiefe der Implementierung und Umfang der Zusammenarbeit.
Im Erstgespräch klären wir gemeinsam, ob das Vertriebssystem für euer Unternehmen sinnvoll ist — und besprechen dort transparent die genaue Investition.
Wir arbeiten ausschließlich mit Unternehmen, für die ein systematischer Vertrieb mindestens einen sechsstelligen jährlichen Hebel hat.